面對日趨變化的汽車市場環境,廠商為了在不斷的競爭中居于優勝的地位,必須直面下列的問題:
----客戶群在不斷變化,競爭環境在不斷變化,供應商的管理,渠道的規劃,如何調整自身的產品和營銷策略?
----面對市場的細分,行業政策的調整,技術的更新,如何制定新的發展策略?
----如何更優化的進行產業鏈整合,提供生產效率?
最近10年,中國電信業快速發展,進一步的改變社會的面貌和人們的生活。同時一系列的問題也在困擾著業界:
----新的技術革新如何不斷的進行市場應用?
----新的潛在市場在哪里?
----最新產品和技術的發展方向是什么?
----消費者到底期待怎樣的產品和服務?......
良弼咨詢本著對此行業的深刻了解,長久以來為不同的客戶通過調研和咨詢服務來協助電信運營商商開發和推廣產品、管理客戶關系和降低信用風險。
今天銀行、保險、券商等企業都在提高了風險意識的同時考慮著一系列的問題:
----未來中國金融市場將如何發展?
----面對激烈的市場競爭,如何營造自身特色,提升品牌優勢?
----危機過后,消費者在產品選擇、投資理念、風險承受能力等方面將如何演變?......
怎樣面對越來越激烈的競爭環境對每個金融機構都是一個挑戰。良弼能夠在多個領域向銀行和其他金融機構提供幫助。良弼的市場研究咨詢服務可以幫助銀行和其他金融機構研究目標市場和客戶,獲得新的銷售機會,加強營銷推廣和提高客戶忠誠度。
隨著中國經濟的高速發展、城市化進程的不斷加快,中產階級的顯現預示著未來10年中國人均消費能力將持續提升,廠商、零售商如何在這新的發展中發現并挖掘市場機會是決定其市場競爭地位的關鍵:
----如何把握消費者不斷更新的心理和日益縮短的產品周期?
----如何不斷的滿足消費者需求?
----如何通過更科學的選址來把產品送到客戶手中?
----針對城鄉差異,如何同時發掘這兩個完全不同的市場?
......
在消費品領域,怎樣提高品牌認知度,怎樣激發消費者的好奇心和購買欲望,怎樣發展忠誠的客戶關系等決定著消費品營銷的成功。良弼的市場研究咨詢服務能夠幫助您解決大部分問題。
消費者行為的變化、市場競爭的白熱化、強大的供應商、復雜的供貨渠道等問題使得零售領域變得復雜和充斥著風險;良弼的營銷解決方案可以協助零售業解決網點選址和客戶忠誠管理等關系到零售業成敗的關鍵問題。
----如何吸引消費者?
----如何更有針對性的為我們的忠實客戶和潛在客戶提供其所需要的服務和產品?
----如何優化產品組合?
......
服務業是一個構建個性化客戶關系的行業。針對不同細分市場提供有針對性的產品和服務,采取有針對性的促銷活動和構建持久的個性化的客戶關系,對于服務業來講比對任何其他行業都重要。我們的市場研究咨詢服務能夠通過不同的產品和服務給予您幫助。
在多年服務于IT和辦公設備行業的過程中,良弼積累了豐富的數據資源和服務能力。我們通過營銷解決方案協助您進行市場研究、管理和分析客戶信息,并進行直復營銷。我們通過信用解決方案協助您控制客戶和經銷商信貸風險,減少應收帳款損失。
我們的服務主要協助客戶進行戰略規劃、市場拓展、營銷及投資等。我們的研究領域覆蓋自動化控制、建筑、機械、化工、金屬材料等眾多行業。獨特的服務特點得到了眾多客戶的認可,我們的客戶包括20多家國際知名公司。
我們提供與工業品有關的各種研究和咨詢服務協助客戶開拓中國市場。這些研究和咨詢服務包括市場機會分析、市場進入研究、行業價值鏈研究、市場容量測算、市場細分研究、客戶需求研究、渠道研究、商業盡職調查、競爭標桿研究及競爭分析等。
研究內容包括
商業環境及市場機會分析,幫助您辨明市場機會和風險;
市場容量測算及市場細分研究,幫助您理解市場規模及細分市場潛力;
客戶需求研究,幫助您開發客戶未被滿足的需求,更好的服務現有客戶并開拓新客戶;
渠道研究,幫助您理解行業渠道體系;
行業價值鏈研究,幫助您理解行業的價值鏈,找到自己的價值定位;
競爭標桿研究及競爭分析,幫助您制定競爭策略
分析項目區域條件。
進行目標市場細分、項目定位、目標客戶確定。
分析競爭對手、競爭項目經營特點及其對項目的影響。
分析未來市場供應及吸納量。
分析目標客戶消費需求及其趨勢。
分析項目地塊發展條件。
分析競爭對手并確定項目市場定位。
參與項目整體營銷策略的制定及計劃執行之評估,提供項目宣傳推廣、公關策略及系列公關活動之建議,進行銷售計劃安排及實施效果評估。結合市場研究結果,通過概念性規劃設計對有關發展理念進行直觀表述。
廣告測試與效果評估
我們的廣告研究是假設廣告可以引起受眾的某些反應,如:行為的改變(改變購買選擇),引起對新的產品或品牌的注意, 推動某種情感依賴,通過一個印象深刻的廣告而使得某個品牌得以凸顯。
通過對許多成功與失敗廣告案例的比較,我們發展出了一套對廣告效率的評估方法, 在這個方案中,我們突出回答以下的問題:
我的廣告有沒有達到預期目的?(測量廣告花費是否使得受眾對自己的品牌產生了足夠的好感)
在多大程度上達到了?(與競爭品牌相比較,自己的品牌形象有如何的改變,長處是什么和短處是什么?)
如果改進?(根據得到的調研數據,給出如何在廣告花銷和提高廣告效果方面進行提升的建議和方案)
針對政府部門的調研業務,主要集中在以下三個方面
----服務評估與改善,包括客戶體驗
----政策調研/民意調查
----社會營銷與傳播
我們對以下類型的政府/公共機構提供服務
----商務政策
----法律
----文化、媒體、體育
----教育與培訓
----就業
----環境
----外交事務
----健康醫療
----個人理財,包括養老金
----貿易與工業
----交通
盡管近些年旅游產業經歷著不斷的發展與變化,但整個產業仍然享受著很大的發展空間和高增長。政策的放寬,企業間的兼并和國家產業的私有化開啟了眾多的機會和增長、合作空間,但同時也對企業的運營和利潤空間提出了挑戰。
旅游運營商如航空公司、鐵路、高鐵、地鐵面臨高度的競爭。為了贏得競爭并生存,他們必須更加有效的對市場脈搏進行精確的把握。經濟的高速增長,信息化的加快,商業文化的發展使得消費者的心理和行為更加多變和難以把握。良弼咨詢團隊結合市場研究和旅游休閑產業專家,為客戶提出量身定制的調研和咨詢解決方案。
我們與游客間的互動包括在交通樞紐、機場、旅游經典、酒店、會展中心(從商旅角度考慮)安排面訪。
我們會同時在商務旅客、休閑旅客中廣泛運用定性研究,幫助改進各類服務,增進溝通,以滿足終端客戶日新月異的消費和服務需求。